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为脱贫出新招 县长们操着“直播腔”变身“网红”
www.tudizy.com 来源:中国农业新闻网 作者:李国龙 时间:2019-06-20 11:47:37

       本网讯(记者 李国龙)在打赢脱贫攻坚战的这关键一年,电商正成为精准扶贫的中坚力量。根据阿里巴巴的数据显示,在刚刚结束的天猫618活动期间,来自贫困县的农产品销量大幅提升。

  土味农产品大爆发背后的“推手”,有电商平台强大的用户触达,还有数以十万计的摄像头。它们被架到几百个贫困县的瓜田、鱼塘、果林里,网红主播各种花式直播卖货。

  天猫 618期间,淘宝针对农产品开了一万场直播,累计直播100万小时。乡村直播间里最亮的风景,是贫困县的基层干部们。最近一年,共有60多个贫困县的县长、副县长们扎堆淘宝直播等平台直播卖货,成为全国脱贫攻坚的新现象。

  一

  安徽砀山县在天猫618期间卖出上百万件砀山梨膏。过去一年,砀山副县长参加了四次淘宝直播,吆喝卖掉了3万件砀山梨膏和砀山油桃,总营收257万。在直播县长中业绩最好,被网友称为“被县长耽误的金牌销售”。

  每次进直播间前,朱明春都会换上休闲夹克,放下公文包,变身“销售脸”,

  “我这体格和容貌,肯定与平常吃水果有关,养颜!”“砀山是世界梨都,梨就是砀山的最大特点”“别光说话,用嗓子多的话,肯定要喝梨膏茶”……

  在现场,朱明春金句频出,首批5000瓶梨膏在5分钟内全部售罄。

  朱明春说,火的不是他,是砀山梨膏,是砀山县的好产品受到社会欢迎。借助电商扶贫,砀山县水果产业越做越大,2014-2018年共脱贫4万余户、9万余人,60个贫困村全部出列,贫困发生率降至0.8%。

  朱明春是直播县长们的缩影。

  为了脱贫摘帽,贫困县县长们在直播镜头各种“拼命”。也只有在直播间里,网友们才有机会看到中国基层干部“反差萌”的一面:贵州长顺县副县长刘春晓为了让网友放心购买布依族的绿壳鸡蛋,直接生喝了一枚鸡蛋;甘肃礼县副县长刘粉梅打扮成古装,向网友推销礼县的“花牛苹果”;甘肃礼县副县长高小强则在直播中边吃苹果边称呼粉丝起了“宝宝”……

  

  县长直播潮已然从几个县长零星的尝试,到成为席卷全国贫困县的新现象。

  2019年5月1日,山东商河县常务副县长陈晓东夹着公文包从办公室走进淘宝直播间,立马变身“瓜农”。

  直播间就设在西瓜地里,陈晓东一边弯腰摘瓜,一边给网友介绍,还当场切开吃了一块。这场直播总观看量超过12万人次,短时间成交金额超过5万元,其中200个珍珠红西瓜10秒全部秒完。

  网友们大感新奇,刷屏点赞。让陈晓东印象最深的一句留言是:直播间里的县长没个县长样子,但这就是为人民服务的样子。

  2019年5月16日,山东省宣布启动“村播计划”,组织全省贫困县干部为家乡农产品站台,陈晓东正是第一位转型做“网红”的副县长。

  4月24日,北京消费扶贫双创中心组织了89个北京市对口帮扶贫困县市的县长、副县长们上淘宝直播。三个多小时的直播,卖掉了300多万元的农产品。

  而早在2019年1月,淘宝直播就上线了“县长来了”村播项目,这是一个常态化的日播直播栏目,每天中午12点到下午两点,淘宝直播会邀请一个县的县长或基层干部(脱贫对口部门的干部、村干部等)上直播,帮当地村民吆喝卖农产品。“相当于是给县长们提供了一个超级入口、平台和黄金直播时间。”淘宝高级业务专家朱曦说,“县长和网红最大的区别是,网友对中国基层父母官,天然会有一种信任感。”

  为了帮助贫困县县长们提高带货量,淘宝直播给头部主播定了公益时的KPI,一年最少三次,和贫困县县长同台直播卖货。

  去年农民丰收节上,淘宝直播头牌主播薇娅、可乐、李欣瑜等助力甘肃礼县、内蒙古科右中旗、新疆吉木乃等9个贫困地区县长直播卖货,超过千万网友围观,农产品总销量超过一千万元。

  中国农业大学教授李小云表示,直播卖货是精准扶贫工作中具有技术创新性的一种扶贫方式,不仅减少了传统农产品市场销售的中间环节,同时也快速地打通了市场供需的信息,推动形成新的市场需求,为促进贫困农民增收提供了一个实际有效的探索路径。

  三

  事实上,这股县长直播潮,是电商脱贫其中最有话题性和最前端的一环,但绝不是唯一的一环。

  如“金牌销售”朱明春“1分钟卖掉3吨梨”的背后,是砀山县电商产业的规模和成熟度。

  眼下,砀山县俨然就是个“电商县”。核心产品砀山梨膏有一个庞大豪华的“经纪人天团”: 砀山目前拥有电商企业1211家,超过1.5万家网店和微店,超过200家物流企业,以及为之而生的电商产业培训机构、企业孵化器、从事水果批发的农业合作社等。阿里巴巴等电商平台还为其提供农产品标准、品控、品牌打造的服务、物流支持等。比如连砀山梨膏的包装设计,从瓶子到包装盒到外层包装,都是阿里巴巴UED设计师设计的。

  据统计,整条电商产业链,带动了砀山当地超过10万人就业,直接带动1.3万户果农脱贫。

  据公开资料搜集,这几十个加入县长直播潮的贫困县中,有8个已经脱贫摘帽。


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