冬日暖阳，走进湘西土家族苗族自治州泸溪县浦市镇麻溪口村，漫山遍野都是绿油油的椪柑树，火红的桔子压弯了树枝，一排排新的楼房造型别致。 李欢乐呵呵的向笔者介绍，曾经这个多年贫困落后的麻溪口村，如今已经变成了远近闻名的产业红火村。 李欢所负责的泸溪县兴农柑橘农民专业合作社和麻溪口电商服务站如今已经成功拓宽市场，带领着村里其他果农走出了一条以椪柑线上销售为主线的特色品牌之路。 
不畏前路艰辛返乡创业 浦市镇麻溪口村位于浦市镇北端，距镇政府7公里，距县城白沙12公里，椪柑、油茶、猕猴桃、杜仲等中药材是该村的主要产业。 因学致贫和缺乏劳动力、缺乏技术以及产业销售渠道等是该村致贫主要原因，曾是泸溪县深度贫困村之一。 李欢便生于麻溪口村的一个普通农民家庭，受环境影响，从小李欢便非常懂事，他深知只有努力读书才能改变贫穷的面貌，同龄的孩子们在玩耍的时候，他总是在帮助父母干农活，其他的时间则都花在学习上。 2010年李欢大学毕业，毕业后的李欢前往福建泉州从事化工行业工作。由于专业对口，从小就聪明伶俐又塌实肯干的李欢很快在工作岗位上崭露头角，李欢非常热爱自己的工作，他甚至认为自己会在化工行业干上一辈子。 然而2012年，与母亲的一通电话却改变了他的人生轨迹。 从母亲那得知，家里于2009年成立的泸溪县兴农柑橘农民专业合作社已经发展了3年，却在产品销售上屡屡碰壁，遇到瓶颈，母亲愁，乡亲们也愁。 经过深思熟虑后，李欢决定舍弃自己热爱的工作返乡创业。 母亲在得知李欢这一决定后却是喜忧参半，喜的是李欢能回乡搭把手，忧的是村里条件艰难，想要解决这些问题并非易事，儿子李欢甚至还要放弃自己在外的大好前程。 李欢却毅然道，他是喝着村里的水长大的，如今自己有文化有能力，更应该回乡帮助家才是。于是，当时25岁的李欢，放弃了大城市里的好工作，回到麻溪口村开展创业。 
不顾条件困难钻研技术 回到家乡后的李欢接手了泸溪县兴农柑橘农民专业合作的事务，每天不是在合作社里翻看资料就是下田间地头了解情况，更多的时候他会和合作社里的每一户成员进行沟通了解情况。 “那段时间真的是非常辛苦，万事开头难，更因为对实际情况的不够了解，要花更多的时间和精力去摸索……”李欢对笔者如是说。 经过一个多月的规划，一副蓝图在李欢的脑海里渐渐展开。首先要解决的是土地闲置问题，李欢决定在村里规划打造四季休闲果园，发挥最大利益化，开展休闲业的发展。 对于这一决定，有支持也有反对，李欢挨家挨户去做思想工作，与他们进行沟通，终于说服了每一户人。 其次，要解决的是销售问题，麻溪口村多年开展椪柑种植，技术硬、品质优、产量也大，却因销售渠道落后，地理位置偏僻，一直靠各地批发商走进来买果，价格低廉，并且销售量也无法保障。 为了解决这一问题，2012年李欢在淘宝网上注册了网店，想在网络上进行销售，然而却遭到了现实无情的打击——高昂的物流成本，导致网络销售寸步难行。 行不通这一条道路，李欢只好另想他法，冥思苦想后李欢决定，将合作社再次进行改革，合作社要以“共同富裕”为目标，以“科技兴农、产业富民”为理念，以“无公害绿色食品”为核心，从传统的合作社模式改为从柑橘种植、加工、技术及销售服务一条龙的模式。 功夫不负有心人，通过几年的努力，合作社在当地逐渐打造出自己的特色品牌，椪柑销售的价格虽不算高，销售量每年都基本稳定。 几年下来，合作社社员拓展到101户，有绿色食品基地2100多亩，先后荣获“泸溪县科普工作先进单位”“湖南省科普惠农新村先进单位”“湘西自治州柑橘专业合作社示范社”“湖南省为民办实事农民专业示范合作社”等多种荣誉称号。 
不负青春奋斗收获成功 合作社步入正轨后，李欢心里一直惦念着网络销售这一市场。 2017年李欢再次重拾淘宝椪柑专卖，刚开始网店没任何流量，合作社先采取免费试吃活动，提倡本地在外务工人员和朋友进行宣传，获得了大量的人气流量与好评，再利用直通车直接推广。 与此同时，又把产品定位为普通消费群体，价格也经过综合对比定价，产品质量有保证，自此，产品就畅销了起来。 同年，在邮政物流的帮助下，极大的降低了物流成本，对于李欢来说可谓如虎添翼，当年椪柑通过淘宝网络销售达到8万斤，销售额达14万人民币。 2018年7月，正逢近几年泸溪县委县政府大力提倡电子商务，李欢在妻子的支持下成立了泸溪县浦市镇麻溪口村电子商务服务站，由妻子负责服务站内日常工作，主要用于线下收购农户的产品，在线上进行统一销售。 2018年冬天，麻溪口村的椪柑遭遇严重滞销，通过各大网络媒体平台发出社会求援消息后，迅速引起了多方关注。 由于很多村民家里并没有储存条件，都是将椪柑直接存仓在果园附近，条件简陋天气恶劣，果子受损严重。 李欢和妻子商量后决定，自家的近10万斤椪柑全部先储存在仓库里，优先将其他村民的椪柑进行销售止损，忙不过来的时候李欢还组织人手主动去村民家里进行椪柑分拣、筛选、装箱。 那段时间，李欢小两口忙得都没时间照顾两个女儿，功夫不负有心人，在李欢的无私奉献下，麻溪口村在短短的时间里成功销售掉村内98%的椪柑，终于渡过了2018年的滞销危机。 据统计，李欢于2018年全年共帮助村民和贫困户销售茶油1800斤，腊肉、生猪肉3500斤，菱角马蹄子1600斤，猕猴桃1.5万斤，蜂蜜650斤，柑桔300万斤。 李欢告诉笔者：对于贫困户的果子我们以直接对销方式，帮助他们实现利益最大化，最高销售价格每公斤3元，最低每公斤0.7元。 近年来，泸溪县兴农柑橘农民专业合作社在县委县政府关于“工业立县，产业富民”和“坚决打赢扶贫攻坚战，全面建设小康新泸溪”等一系列决策和引导下，通过自身的努力和县委县政府及相关部门的大力扶持和指导，开发种植了2100多亩柑橘基地，生产的柑橘系列产品种类主要有：浦市甜橙、塔萝科血橙、早熟蜜橘、早蜜及丑八怪等11种。 合作社种植的“泸溪椪柑”，2015年通过中国绿色食品发展中心的“绿色食品”认证。 
(泸溪椪柑展示图) 以前，合作社采取的是以“农户+基地”的生产经营模式，没有自己的销售渠道，产品销售靠中间商收购。 而如今合作的优质柑橘产品大批量销售走微店，资金回笼快，有效提高了经济收益，已形成了以“电商+农户+基地”的生产经营模式。 而整个麻溪口村，依托产业发展，不断完善产业帮扶利益联结机制，贫困农户们逐一稳定脱贫。 
|
