影响定价方式

　　地缘政治余波将持续几十年。会立即对全球市场产生影响的是美国出口天然气的定价方式。

　　几十年来，LNG一直是按照与石油价格挂钩的20年期合同出售。谢尼埃能源公司的出口合同则与美国天然气价格挂钩，而由于页岩气过剩，美国天然气价格已经跌至10年来的最低点。牛津能源研究所的教授乔纳森·斯特恩说，谢尼埃能源公司的交易是一个“重要里程碑”，“有史以来头一回，一个既有实体项目又有实际客户的出产者说，我们可以按不同准则、也就是不与石油价格挂钩来向亚洲出售LNG。”

　　虽然这场巨变让老牌天然气供应者感到不安，但对消费者来说是个好消息。天然气越来越多应当会意味着价格降低、供应短缺的可能性变小。

　　确保受到客户青睐的是其定价方式。LNG贸易始于上世纪70年代，当时日本公用事业公司开始按照与所谓日本原油鸡尾酒(JCC)挂钩的远期合同从印度尼西亚等国进口大宗燃料。韩国和台湾仿而效之，与JCC挂钩成为亚洲买家的规范。俄罗斯用管道向欧洲出口也采用与石油挂钩。

　　这种合同是“照付不议”合同，也就是说，买家同意买下一定数量的天然气，如果买少了就要受罚。天然气供应商喜欢这种毫无通融余地的条款是因为这给予了他们在生产和运输设施投资方面所需要的确定性。

　　谢尼埃能源公司的做法有所不同。谢尼埃公司摒弃了照付不议规则，公司客户的购买量可以低于合同规定数量。此外，来自萨宾帕斯的天然气的售价将与美国主要天然气基准“亨利枢纽”天然气的价格挂钩，后者的交易价为每百万英制热单位不到2美元。加上液化、运输和其他费用，LNG输入亚洲时每百万英制热单位的价格不到9美元——相比之下，日本的远期合同价格为每百万英制热单位17美元。

　　谢尼埃能源公司的优势在于，它按照同一个准则既购买又出售天然气，因而不会受石油价格波动的影响。斯特恩教授称，转而采取“亨利枢纽”定价法是一个“根本性变化”。“如今在亚洲形成这样一种势头：大家都在问‘我们为什么要以全世界最高价——17美元——购买在美国只卖2美元的产品？’”